从销售不畅到暴增448% 京东全链路赋能民勤蜜瓜助增收

甘肃省民勤县位于腾格里沙漠和巴丹吉林沙漠之间，20年前是中国治沙的代名词，体现了中国人治理沙漠、改善环境的惊人成就；20年后，在乡村振兴与绿水青山两大时代主题下，“民勤蜜瓜”正在创造农产品快速成名、销售火爆的优异成绩。

甘肃民勤80%以上的土地被黄沙覆盖，民勤种瓜发端于治沙，但得益于沙地的独特水土，成为优质农产品。独特的生长环境赋予民勤蜜瓜皮硬肉软、甜度高达16.1°以及汁水十足的特点，再加上绿色纯天然种植方式，使得民勤蜜瓜拥有卓越的口感和品质。然而，这香甜多汁、深受消费者喜爱的沙漠蜜瓜，曾经在当地瓜农眼中可一点都“不讨好”，毕竟当地的荒漠环境使得蜜瓜种起来操心、卖起来费心。

以京东生鲜为代表的电商及时参与到民勤蜜瓜的产品销售和品牌打造工作中，为民勤蜜瓜搭建起了整合线上线下全渠道的营销之路，使得民勤蜜瓜逐渐从“治沙瓜”变为“网红瓜”“致富瓜”，究其原因，除了农产品品质好以外，销售渠道，尤其是电商平台更是担当了重要角色。

京东生鲜发布的数据显示，2020年在疫情大背景下，京东生鲜帮助民勤蜜瓜逆势增长，实现同比150%的销量提升。在以往的电商助销基础上，今年京东生鲜又为民勤蜜瓜打开了新销路。7月9日是一年一度的“民勤蜜瓜节”，京东生鲜再次联动当地政府，在线上推出了民勤“金红宝蜜瓜”和“兰瓜”等大促活动。

大促当天销售蜜瓜3万单，同比增长达到448%，成交单量更是同比大涨613%，整个瓜季民勤蜜瓜销售目标50万单，切实帮助产地农户拓展销售渠道。据了解，民勤县2021年的蜜瓜种植面积20万亩，其中，主产区收成镇在2020年的种植面积5万亩，价格持续高位运行，亩均纯收入6000元以上，人均收入大幅增加。

为了让民勤蜜瓜今年的销售更上一层楼，今年京东除了在京东APP上进行销售和推广以外，还利用微信上的一级入口，触达在微信上大量活跃用户。

这一名为微信“抢滩行动”的内部项目集结京东APP和微信上的资源，以全渠道布局、视频号卡位、线上私域矩阵化等策略，打造融合新流量、新内容、新商业化机会于一体的完整增长生态，公私域建设双管齐下带动微信域整体增长。

其中，抢滩·群岛计划是抢滩行动中专注“私域增长”的重点品类和品牌招募项目，“甘肃蜜瓜节”便是此项目的第一个标杆案例。京东根据民勤蜜瓜的特点，通过微信域流量扶持、低门槛私域建设、私域营销玩法赋能等，为其打造了专属的私域运营方案，帮助民勤蜜瓜在微信域实现私域全链路搭建以及订单的爆发增长。这是京东站内外配合打造的全域营销标杆案例，也是京东微信域全链路赋能私域营销的极佳实践。从效果来看，民勤蜜瓜的销量与品牌知名度得到了显著提升。

其实，除了京东生鲜的助力，京东旗下特价购物平台——京喜电商也在不断帮助当地农户和商家拓展新兴市场销售渠道，助推地方经济高质量发展。

未来，京东将持续围绕重点品类，深入产地、加强品质管控，并全面推进直播短视频项目对商家店铺以及品牌的深度赋能，在为消费者送去更多产地好物的同时，也将更多产地好物打造成富民强民的致富产品，持续助农增收